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QQ、微信、360,“免费”哪个才是最赚钱的商业模式!,毅耘科技
安徽毅耘科技有限公司,安徽app开发,合肥APP开发,QQ、微信、360,“免费”哪个才是最赚钱的商业模式!2017-09-05毅耘科技8861

QQ、微信、360,“免费”哪个才是最赚钱的商业模式!

QQ、微信、360,“免费”哪个才是最赚钱的商业模式!

像QQ、微 信、360这些免费的商业模式靠什么赚钱?

QQ如何在免费基础上赚钱?

腾讯的主要产品是QQ和微 信。最主要的用处就是人们之间的交流与沟通。按照以往的经营思路,腾讯最主要的收入来源应该是像中国移动一样向用户收取使用费。

可事实上,腾讯将这两个产品完全免费,并承诺顾客:只要你想,你就可以永久免费使用它。这种做法不仅使得腾讯快速免费吸引了众多用户,同时也奠定了腾讯在这一领域的霸主地位。

那他们是如何赚钱的呢?

有一个笑话,说中国有10亿人,如果每个人给我1块钱,那我就发大财了。问题是,大家凭什么给你1块钱?就算大家下决心每人给你1块钱,你为了拿到这1块钱,估计得付出两块钱的成本,这样算下来还亏了。

但是,在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品,通过互联网可以接触到几亿用户,那么,在这几亿用户当中,你推出一项增值服务,即使只有一小部分人愿意下单付钱,那么全加起来也能形成规模经济。

QQ有6亿用户,如果腾讯推出一个黑钻,即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买,那么腾讯每个月也能有6000万的收入。



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腾讯QQ的增值服务有很多种,比如蓝钻、绿钻、聊天表情、QQ空间、QQ秀、QQ游戏等。对QQ用户来说,游戏也是一种基础服务,可以免费玩,但是你要想玩得很爽,很痛快,玩得超越别人,那你就要在里面买QQ的道具等等。

这些功能基本上所有用户都可以免费开通及使用。但如果你想要与众不同、或者想要更好的服务与体验,就需要缴纳费用了。如果你爱上QQ的游戏,付费用户那种特权就太有诱惑了,最近大火的王者农药到底有多赚钱,相信大家心里都有数。

在移动互联网时代,腾讯推出的“微 信”这个垄断级产品,直接打垮了移动和联通两大电信运营商的短信业务,免费的威力可见一斑。腾讯这种将基础产品免费,增值部分收费的方式,就是增值服务模式。

为什么说女性免费,酒吧才赚钱?

女性,一直是热点,我们从对比男性商业角度来分析,女性具备两个特征:吸引男性、引导男性消费。

而对女性免费,是酒吧抛出的一种“福利”,显然酒吧的重心是不在女性身上,而是在是男性身上,为女人花钱也是男人的天性,所以啊,我们可以把女性免费看作是引导男性消费的开始。除了酒吧之外,这样的营销方式还适用于很多场合,比如科技馆、动物园、博物馆,惯用的营销方法就是“儿童免费+成人收费”,商家营销的重心并不是在儿童免费上,而是在成人收费上。

因为儿童有需求去参观游玩,成人的需求就是带着儿童去参观游玩,所以促成了消费,商家也就赚了钱。可以这么说,当商家推出某种免费服务的时候,其实他已经有一套营销方案了,免费就是这整个营销的开始。

德国免费公厕一年却赚3亿?

公厕又脏又臭的活,很多人给钱都不愿意干。但在一位德国生意人眼中却是一个难得的发财机会,他是怎样做的呢?

在德国,任何个人和企业都有权经营公共厕所。

德国政府规定,城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

经营厕所能挣钱吗?肯定很难挣钱。

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而德国被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔却向政府承诺免费提供,一举拿下了柏林市所有公共厕所的经营权。

当时,大家都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账,即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算,一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。

既然是企业,肯定是赚钱为第一目标,他们最大的收入来源是广告。

他们不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点,一年能赚几个亿!

另外他们与周边的餐饮合作,人们上完厕所后还能获得一些赠餐券,餐厅会返利给他们。他们还在厕所内安置了公用电话,然后向通信运营商获取一定的提成。提供付费服务:他们修建一些高档厕所,提供付费服务,诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐等服务。

就这样瓦尔公司靠这种广告收入为主的商业模式,一年就能盈利几千万欧元。

免费的模式考的就是资源整合的惊人效益!

商业模式是什么?

商业模式就是打造一个平台,让你在上面既能做好人,又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面,再编制一张网,最后形成天罗地网。

免费模式怎么盈利?

板的任务不是自己在舞台表演,而是编制这张天罗地网,让更多的去上面表演,任何人上去表演,老板都可以抽成

凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处,找到更多的人给自己支付成本,找到更多的人给自己创造利润。




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